SalesOps

Разработка Sales архитектуры

Выстроим процессы выхода на новые рынки с полного нуля таким образом, что они начнут давать результат с первого дня

Оставить заявку

Каждый бизнес может масштабироваться

А может быть убит масштабированием. Поэтому мы за Smart подход к развитию любого бизнеса, чтобы процесс происходил плавно, безболезненно и циклично

Разработка вашего процесса в 3 этапа:
Проведение исследования:
Макро-среда:
  • рынки и домены;
  • тренды и вызовы;
  • метрики и перспективы.
Микро-среда:
  • конкуренты;
  • клиенты;
  • партнеры.
Проспектинг:
  • тесты гипотез холодных продаж;
  • сбор проспектов под гипотезы;
  • автоматизация продаж.
Процессы:
  • регламентация и описание;
  • стратегии Go-To-Market;
  • Roadmap работы.
Выстраивание продаж:

Идеальным результатом, мы считаем, должно стать то, что стоимость всего этого мероприятия окупится в течение этапа сопровождения

Сопровождение
В рамках этого этапа мы обучаем команду клиента работать по выстроенному процессу и работе с инструментами, а так же адвайзерим в течение следующих 2-3 месяцев.

Лучшее время сделать что-то великое

Проект по Sales архитектуре лучше всего подойдет:

Компаниям, у которых не выстроены процессы продаж, либо хотелось бы их изменить;

Компаниям, планирующим выход на новые рынки сбыта

Компаниям, которые планируют в ближайшее время активно масштабироваться

Компаниям, которые планируют фандрейзить, и им необходим подробный план для инвесторов

Оставить заявку
География экспертиз и проектов
США
Европа
Про США важно помнить, что это не один рынок, а несколько больших. Мы приняли их деление на локали вокруг штатов Калифорния, Техас, Нью-Йорк, Флорида а также север во главе со штатом Вашингтон.

Данный рынок крайне тяжел для выхода на малых бюджетах. Необходимо быть готовым к тому, что стоимость тестов и проектов на этом рынке будет достигать до нескольких десятков тысяч долларов и продолжаться они будут более 3 месяцев.

Средняя стоимость проекта: $ 35 000
Средняя продолжительность проекта:
6 месяцев
MENA
LatAm
Также, как и США, Европа - это большое количество очень сильно отличающихся друг от друга рынков.

Здесь мы работали с большим количеством индустриальных доменов и средними чеками (от $3 в месяц, заканчивая продуктами, стоимостью > $ 250 000).

Европейские рынки тестируются достаточно быстро и легко, и при правильно найденном подходе к каждой локали быстро масштабируются.

Средняя стоимость проекта: $ 12 500
Средняя продолжительность проекта: 5 месяцев
Многие, когда слышат про MENA, сразу думают про ОАЭ и Сауовскую Аравию. Однако здесь есть такие замечательные локали, которые могут приносить очень хорошие и недорогие результаты в масштабировании, как Египет, Кувейт, Тунис, Бахрейн, Турция и т.д.

Мы работаем со всем регионом и ОАЭ и СА всегда рассматриваем в последнюю очередь, так как это самые конкурентные регионы, куда хотят все, но не у всех получается даже при миллионных бюджетах.

Средняя стоимость проекта: $ 8 000
Средняя продолжительность проекта:
4 месяца
C этим регионом мы чаще работаем с B2C продуктами, чем с B2B. Однако, перед тем, как приступить к проекту, мы задаем клиенту вопрос - есть ли у них знание испанского или португальского языков. Если нет, или они не готовы нанимать местного BDM, мы отказываем в проекте, потому что в этом регионе невозможно адекватное масштабирование на английском языке. Только 5% населения владеют им, а из тех, что владеют, только 10% готовы вести на нем переговоры.

Средняя стоимость проекта: $ 11 000
Средняя продолжительность проекта:
5 месяцев