Что было сделано

Протестировать гипотезы лидогенерации в самом сложном индустриальном домене в IT и самой сложной локали США, где мы выбрали сконцентрироваться на базовом штате Техах и штатах вокруг него.

Из всех доменов для лидогенерации именно IT аутсорсинг - является самым сложным, а выбор рынка США - самая сложная для такого лидгена локация. При этом клиент готов работать с проектами со средним чеком от $75 000.

В чем была задача заказчика

В чем были сложности

Собрали для тестов аудиторию из 6 500 проспектов, которую очень плотно сегментировали вплоть до десятков. Разбили сегменты на группы и с каждой группой работали в рамках цикла с помощью LinkedIn + e-mail. В e-mail рассылках у нас было от 7 до 18 писем в цепочке и 2-4 A/B теста на каждое. В результате мы ловили лучшие подходы на каждом этапе цепи и благодаря этому к концу 4 цикла результат аутрича групп 1-го цикла стал приносить лидов, и мы продолжили на максимум масштабировать те гипотезы, аудитории и стратегии, которые работают. За все 4 цикла работы было включено в кампании чуть менее 14 000 проспектов.

Сколько времени заняло

20 недель (4 цикла)|Стоимость цикла $ 5 950 + $ 3 950 подготовка на старте

Проспекты на старте

Первичных контактов

Лидов передано клиенту

Договоров заключено

14 000

582

22

4

IT services| USA (TX, NM, OK, AR, LA) | Zero Project