Что было сделано

Выстраивание с нуля процессов продаж и маркетинга для нового логистического маркетплейса, работающего на територии всего Евросоюза по B2B модели.

Очень конкурентный и при этом достаточно консервативный рынок, на котором трудно выстроить outbound маркетинг.

В чем была задача заказчика

В чем были сложности

Мы провели анализ рынков, клиентов и конкурентов; выделили ключевые клиентские сегменты и разделили рынок на локали. Выделили 2 рынка - исполнителя и заказчика. Под каждый рынок сделали свои процессы. Нашли партнеров среди локальных колл-центров и операторов. Полностью описали процесс и все регламенты. Протестировали несколько гипотез по inbound маркетингу а также собрали и заонбордили Sales команду

Сколько времени заняло

5 месяцев | Стоимость проекта - $ 11 950

E-com | Европа | Sales Архитектура