Что было сделано

Для компании, Европа - это новый рынок, и нужно было провести большое исследование того, какие конкретные локали лучше проведут для тестов, сделать тесты на эти локали; найти подходы к холодному аутричу, которые дают результат и масштабировать эту стратегию; в финале работы нужно былоо провести онбординг Sales команды клиента и сопровождение

Основная сложность была в том, что продукт клиента требовал подключения банковского процессинга, чего у клиента на момент старта еще не было, и это могло сильно влиять на результат.

В чем была задача заказчика

В чем были сложности

Мы провели анализ рынков, клиентов и конкурентов; выделили ключевые клиентские сегменты; провели тесты по аутричу через LinkedIn и e-mail. Было решено, что аутрич в LinkedIn через скраппинг контактов конкурентов дает лучший результат. Локали показавшие лучшие метрики и на которые были масштабированы кампании - Румыния, Хорватия, Германия, Великобритания

Сколько времени заняло

5 месяцев | Стоимость проекта - $ 12 500

Проспекты на старте

Первичных контактов

Встреч проведено

Договоров заключено

3 500

900

60

8

FinTech B2B SaaS | Вся Европа | SalesOps